洁具品牌进军橱柜市场 初来乍到却定位高端

国际新闻 浏览(1987)

目前,建筑材料行业有了新的发展,卫浴品牌已经采用了“橱柜”的理念 箭牌声称核心竞争力在于质量。科勒宣称价格比国内一线品牌高出15%。

就在上周末,箭牌浴室在东四环红星美凯龙后面的花藤国际开设了独立橱柜店。本周,来自美国的科勒洁具公司也宣布,其在年底推出的新橱柜产品专注于“个性与生活” 当装饰设计师的准消费者正在培养“品牌消费”的习惯,当公共企业在市场上寻找活力时,一些家居品牌不遗余力地发动“越界战争”,希望依靠更丰富的类别和更专业的产品“杀出”包围圈。

那些一直以制作马桶、脸盆、浴缸和其他卫生洁具产品为生的品牌现在正在做橱柜生意。他们的专业性、产品地位、价格定位和服务质量无疑是消费者最关心的问题。

新品牌的定价是最令人困惑的。

尽管它最初是一家洁具制造商,但对消费者来说,只要进入橱柜行业后产品和服务得到保证,这些跨境品牌就不会影响他们的购买意愿。 当然,还有一个前提,即价格必须具有竞争力。 就像作者参观东四环红星美凯龙建材博物馆一样,消费者吴小姐说品牌背景并不重要。对她来说,这个品牌的价格是否适中,折扣是否真的更值得她在同等级的产品中注意。 这表明,面对价格体系中其他橱柜品牌的答案,新“新生”如何定价尤其引人注目

但谈到价格体系,中国建筑装饰协会厨卫专业委员会王庆丰直言不讳地表示,橱柜产品的定价颇有学问。 因为一旦价格体系形成,它将决定品牌定位和目标群体,并为未来的各种促销活动奠定基础。高总价自然会促进未来“疯狂折扣”的形成。

至于新开发的橱柜产品的价格,箭牌许宏泉表示,他们定位于中高端,但面对不同需求的不同消费群体,产品也可以通过减少配置以较低的价格销售。 但科勒橱柜张杨刚表示,该品牌的价格与其产品定位一致,通常比国内一线品牌贵15%,但比纯进口品牌便宜得多 同时,笔者还发现,与传统的线性仪表销售的国内橱柜定价方法不同,这两个跨境橱柜品牌采用的是单元橱柜的国际定价方法。

缺乏主要需求专注于客户更加关注服务质量

橱柜属于最重要的高价值耐用家用产品类别,在过去十年的使用中,商家的服务目的和内容非常重要。 然而,对于参与橱柜制造的商家来说,消费者也更加关注这一点。

作者从每个品牌的负责人那里得知,科勒的橱柜产品都附有独家“身份证”。嵌入计算机的身份证不仅包含用户的账户图、设计图、原材料、硬件和安装信息,还包含客户的姓名、地址和偏好等相关信息。一旦有人申请维修,售后人员可以通过“身份证号码”快速获取机柜的所有信息,提高售后服务的效率。箭牌橱柜(Wrigley Cabinet)不仅承诺三年保修,还表示,如果消费者发现问题,只要不涉及过多的硬件维护成本,即使在保修期后,他们也会帮忙维修,并且不收取人工成本,但消费者将不得不为维修中涉及的配件、硬件和其他成本支付额外费用。

一些家庭圈子里的人曾经说过,面对不确定的市场形势,最好是“专业”多于“专业” 事实上,在完成复杂的设计和生产并确定合适的价格体系后,如何通过服务“被认可”已经成为跨银行品牌发展的最大任务。