谁来颠覆传统的饲料销售模式?

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提要在网上出售。最重要的是产品质量难以保证。事实上,饲料应该是用户体验过的商品,属于大型标准化产品。同一个企业和品牌的订阅源之间没有什么区别。只要经验与销售分离,饲料电子商务是完全可能的。即使节省了商店、分销商和销售人员的费用,feed电子商务公司也会有更多的价格优势。另一个不受欢迎的原因是价格。传统的饲料工业在信息方面一直是不对称的。即使在同一个饲料厂,同一个配方,不同地区的价格也不一样。饲料电子商务的最大特点是透明度,它将直接颠覆信息不对称。类似于其他物流、售后等问题,对于成熟的大中型饲料企业来说,问题不大。因此,客观地说,与中小饲料企业相比,大型饲料企业在参与电子商务方面具有更大的优势。

但是大型饲料企业往往是传统销售模式成熟的企业。在一个庞大的销售系统中,经销商和销售人员作为销售的主要力量,如果他们想动摇甚至颠覆,就相当于改变他们的生活。我们还必须看到,电子商务也是一个烧钱的行业。无论是阿里、淘宝还是JD.com,任何崛起的电子商务都必须经历一段亏损期。以大北农业为例。高端饲料和预混料是主要成分。饲料销量约为400万吨,可覆盖全国4000万至5000万头猪。这些结果由16,000名销售人员维护。在饲料供需逐渐平衡的背景下,与其花费大量人力物力进行革命,不如掉头在网络金融上取得突破。为农民解决金融产品问题,增加客户粘性,改善饲料所有者业务。同时,它也可以用来开辟一个新的盈利模式,并从利差和佣金中获益。饲料钱和金融产品钱一样,都是以不同的方式在农民周围赚取的。

与大型企业相比,中小型饲料企业更加灵活,成为饲料电子商务行业的主力军。中小企业正试图通过使饲料电子商务和垂直化、减少中间销售环节、降低成本和让农民受益来开辟新的销售局面。然而,我们绝对不能在互联网的东风上飞翔。今天,互联网似乎被神化了。归根结底,它只是一个工具。在长期以来被大型饲料企业分割的饲料市场,农民越来越多地识别品牌。在投入大量资金后,通过电子商务可以交换多少有效交易,是否能够抢占大企业已经赢得的市场,都需要仔细计算。如果未来的农民将被80年代和90年代所主宰,他们将更习惯于网上购物。仍以大北农业为例,据估计,2014年大北农业的收入将达到200亿英镑左右,其中90%将在网上支付。在线支付平台使在线转移客户变得容易。当然,所有这些都需要建立在卓越的产品质量之上。用户体验是互联网的核心之一。在保证产品质量和完善服务的前提下,一些企业完全有可能通过电子商务取得进步和发展。在成熟的饲料市场,可以说要达到今天的大企业水平还有很长的路要走。(古武网络综述)

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