打不过就合体,雀巢71.5亿美元收购星巴克零售业务

国内新闻 浏览(606)

美国时间周二,雀巢和星巴克宣布,他们已经完成了一项71.5亿美元的许可协议。 根据协议,星巴克授权雀巢在全球销售其包装产品,包括星巴克包装咖啡(咖啡豆、速溶咖啡等零售业务)和超市饮料业务。该协议仅涵盖星巴克实体店以外的产品和服务,不包括星巴克在全球的28,000家咖啡店。 此外,大约500名星巴克员工将因此加入雀巢。

毫无疑问,这笔交易对双方来说都是一个历史性的时刻:这两个咖啡巨头和他们最初的竞争对手在空之前是联合的 然而,经过仔细考虑,除了利益驱动之外,这是否意味着咖啡生意变得越来越难做?咖啡市场未来会面临什么变化?

首先,两家公司在全球的市场份额,根据欧睿国际的数据,雀巢以22.6%的市场份额排名第一;第二名是雅各布杜韦埃格伯特(欧洲投资巨头JAB拥有的产品),市场份额为9.6%。星巴克和拉瓦扎各占2.5%,并列第三。

从市场份额来看,雀巢的确是咖啡市场的领导者,但在过去两年里,雀巢像星巴克一样日子不好过。 根据欧睿数据,雀巢速溶咖啡箭头品牌雀巢咖啡在过去五年中有四年的市场份额下降。 在面临其主要咖啡市场份额下降的问题时,它还必须防范咄咄逼人的投资策略,这种策略一直认为自己是接受所有订单的主要竞争对手JAB。 与此同时,雀巢一直想进入优质咖啡市场,占据更多的市场份额。 然而,速溶咖啡在过去成功渗透到广阔的大众市场,也成为其进入中高端市场的绊脚石。 对此,密歇根大学罗斯商学院教授埃里克戈登在接受《华盛顿邮报》采访时说:“雀巢咖啡对60岁以下的人来说很无聊。” “雀巢在这种情况下非常忙

虽然雀巢在世界上的市场份额远远超过星巴克,但雀巢在北美市场却输给了星巴克。 雀巢曾以4.25亿美元收购美国精品咖啡连锁店蓝瓶咖啡的股权进入美国市场。然而,在北美成熟的咖啡饮料市场,这不仅需要大量的资金,而且成功率非常低。这已经成为雀巢公司的持续担忧。

让我们谈谈星巴克的发展。此前,数亿欧盟报道了星巴克的相关文章。文章指出,星巴克发布了“九年来最糟糕的财务报告”。财务报告显示,星巴克在2018财年第三季度实现了63.1亿美元的全球净收入,同比增长11%,但同店销售额增幅仅为1%,远低于分析师2.9%的增长预期 星巴克连续两年在美国同一家店出现增长放缓的迹象,而作为星巴克第二大市场的中国/亚太市场被星巴克视为生命线。 然而,中国/亚太市场的营业利润率从26.6%降至19%,同比下降7.6%,同店销售额下降2%

从财务报告数据可以看出,星巴克的发展遇到了瓶颈。因此,星巴克开始精简业务,缩小产品线,将店外零售业务移交给雀巢,专注于对销售和利润贡献最大的业务,以寻求长期发展。

双方于今年5月达成合作协议。星巴克表示,将利用这笔资金加快股票回购,并预计该协议最迟将在2021年为每股收益做出贡献 雀巢还表示,这笔交易将有助于公司从2019年开始实现业绩目标。 可以看出,双方都对这次交流的结果寄予厚望。双方都希望通过这种强有力的结合,在未来的竞争中为企业赢得更多的发言权和机会。

回顾星巴克的历史,不难发现星巴克从一开始就表现出卖茶的野心。1971年,在星巴克的故乡西雅图,第一家店的招牌上写着“星巴克咖啡茶香料”,这意味着星巴克从来就不想只卖咖啡。

星巴克于2012年以6.2亿美元收购了成立于1997年的美国茶叶零售商Teavana,并作为星巴克新品牌独立运营,试图探索咖啡店以外的零售模式 早些时候,1999年,星巴克收购了茶叶生产商和经销商Tazo,作为对饮茶原料来源的小规模探索。然而,经过这一探索,星巴克仍然专注于咖啡产业的发展,并取得了巨大的成功。

2017年7月,星巴克关闭了300多家销售不佳的Teavana门店。 同年11月,星巴克还将其茶叶品牌Tazo以3.84亿美元出售给联合利华。

雀巢在2017年做了很多 凭借速溶咖啡一直以来的优势,雀巢牢牢地站在全球咖啡行业的顶端。 然而,随着消费者咖啡意识的提高和消费市场的升级,雀巢速溶咖啡似乎面临着市场的质疑和挑战。 今年,雀巢购买了蓝瓶精品咖啡,并利用其渠道优势将小蓝瓶带入零售市场。 现在雀巢准备“吃掉”星巴克的零售业务,以进一步巩固其零售市场份额。

星巴克在零售市场上并没有失败。此前,星巴克授权卡夫食品销售包装咖啡,但在2011年,星巴克终止了协议,将该业务移交给私人控股的阿科斯塔公司。 2014年,连锁咖啡店与卡夫的合作关系也终止。星巴克想寻求提前退股,但根据仲裁规则被迫向卡夫支付27.6亿美元。卡夫当时被一分为二。

让星巴克意识到专业人士能做得更好。这要花多少钱?答案是:六年内33.8亿美元

无论是尝试茶叶零售市场还是咖啡零售市场与卡夫合作,星巴克都以失败告终 每次试错都失败了,星巴克最终意识到放弃试错更有价值。

在这样的背景下,两者结成了强大的联盟。对双方来说,两者都是非常关键的战略选择。 一方面,星巴克可以帮助雀巢建立新的增长渠道,尤其是在令雀巢头疼的北美市场,在星巴克高端产品的帮助下,也有利于提高雀巢在年轻一代消费者中的认知度。 另一方面,雀巢可以抓住包括中国在内的消费升级浪潮下的新增长机遇,开拓新市场,然后给自己贴上“优质咖啡”的标签 雀巢拥有的完整咖啡解决方案也可以拓宽星巴克店外的销售渠道。

就像星巴克总裁兼首席执行官凯文?凯文约翰逊说,“凭借雀巢的影响力和声誉,我们将把星巴克的体验带给全世界数百万家庭。” “在拥有星巴克品牌零售产品后,雀巢对销售袋装咖啡和咖啡豆更有信心

未来,咖啡市场格局可能会越来越清晰。咖啡零售市场归雀巢所有,品牌连锁市场归星巴克所有

版权声明

本文来源于1亿欧元,由1亿欧元授权发行。版权属于原作者。 请点击重印说明进行重印或内容合作。任何非法翻印都将受到起诉