贵州茅台“稳价”组合拳效果待观察

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(原标题:贵州茅台“稳价”组合拳效果待观察)

2019年,除了茅台股价创历史新高外,茅台的终端酒价格也非常活跃。

一方面,终端价格迅速上涨,从春节前的1800元/瓶上涨到中秋节前的2700元/瓶。一些地方的价格差不多是3000元/瓶。另一方面是茅台集团。 “控制价”方面,黄牛和库存不断走高,中秋后茅台市场价格开始回落,近期零售价稳定在2400元/瓶,一批约2200元/瓶。

“稳定性”组合拳

为了使价格稳定,贵州茅台还提供了一套组合拳。

首先,贵州茅台在8月底提到,在中秋节和国庆节期间,市场上出售了7400吨茅台。此外,9月17日晚,贵州茅台酒销售有限公司发行了0,010,010。要求经销商在9月实施剩余计划和布局指标的第四季度,并在10月初向公司报告经销商的实施情况。

第二个是减少the积。该消息于9月底发布。贵州茅台还针对供应10吨以上茅台的茅台经销商,并要求提前付款。每次支付1000万元。左右,但是具体的交付时间未知。分析人士指出,此举旨在挤压大企业的流动性,并迫使他们将商品放行。

当然,茅台今年最有趣的行动是“直销”。进入第三季度后,茅台的商业超市,电子商务和其他直接销售也纷纷登陆。 8月初,茅台600吨商业超级直销渠道,华润万家有限公司,康成投资(中国)有限公司(达润发)和物美科技集团有限公司成为首批产品。全国大型超市和贵州茅台大型超市的经销商,并获得了400吨飞扬茅台的配额。此外,贵阳新利百货集团有限公司,贵州华联超市有限公司和贵州合力购物有限公司成为贵州首批总吨位达200吨的超市和商店服务提供商。飞茅台配额。

10月1日国庆假期的第一天,贵州茅台在全国综合电子商务平台上的投资也部分落地。苏宁以1499元/瓶的价格买到茅台酒开始预约,天猫每天都被抢购一空,终于苏宁国庆7天超过30万人预约,而天猫则是第二次亮相。此外,好市多在上海开业,茅台酒成为最受欢迎的商品之一。在公司开业前三天和9月中旬的8月底,出现了“购买”茅台酒的现象。

众所周知,飞天茅台于2018年初上调价格,出厂价为969元/瓶。市场官方指导价为1499元/瓶。李保方作为董事长,一再强调茅台“不涨价”,强调“稳定价格”,但贵州茅台的市场价格仍在不断上涨。当茅台酒市场价格涨到3000元左右时,茅台酒的大部分利润都由经销商,零售商和黄牛来分配。

面对如此巨大的蛋糕分配,直销是控制茅台酒价格的重要手段,也是参与969以外利润分配的重要措施。直销渠道的出厂价高于969元/瓶。这已经成为市场各方的一致判断。一位知情人士向《证券时报》记者透露,“直销的出厂价为1299元/瓶”,超市与电子商务平台的销售相结合。价格方面,1299元/瓶的价格具有一定的信誉度。

在消费者增加购买茅台渠道的情况下,直销渠道无疑大大提高了茅台的利润。招商证券在针对贵州茅台酒的推荐逻辑中直接指出:“贵州茅台酒业采取了多种措施,以确保价格稳定。最近,茅台酒的政策经常出台,允许经销商提前在第四季度实施配额,同时与电子商务直销合作。在短期内,这将有助于稳定批准价格的快速上涨,并有利于实际消费。预计最近的批准将略有降低,第三季度报告将是积极的,并将保证稳定的增长。”

然而,据贵州茅台三季度报告显示,2019年前三季度直销金额为31.03亿元,批发额为577.67亿元。 2018年同期贵州茅台的销售额为38.7亿元,批发额为483.29亿元。直销额没有同比增加或减少。

大力减少经销商

渠道改革是茅台酒自去年以来一直在做的重大事件。

茅台集团营销公司于今年5月5日揭幕,但直到最近才出现人员任命方面的新动向。 10月10日,茅台集团宣布任命集团营销公司干部。冯军被任命为茅台集团营销公司董事兼总经理。据公开资料,冯军曾任茅台物流公司党委书记。

根据茅台官方消息,贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司。小组营销公司将专注于“使用增量,管理库存,加强管理和控制以及协调市场”。为最终客户(例如团购和超市)工作,以通过社交渠道实现错位发展。

根据配额计划,贵州茅台向茅台集团的控股子公司和分支机构出售茅台酒和一系列葡萄酒。截至2018年底,2019年的交易额不超过公司净资产的5%(56亿美元),应处理茅台额度。大约是2700吨。

除了加大直销力度外,贵州茅台还于去年下半年大力实施“裁员”。仅在2020年,茅台酒的经销商减少了437家,非法经销商的普迈配额约有6000吨被回收。贵州茅台在去年年底的经销商会议上表示,这些数量将不再进入经销商渠道,而是用于直接销售渠道。

第三季度报告显示,贵州茅台第三季度末国内分销商数量为2,401家,从年初到报告期末数量增加了30家,从年初到报告期末减少了616。据该公司称,增长主要是针对酱系列的经销商。此外,在报告期内,酱油酒的分销商减少了494家(与半年度报告相同),这意味着在2019年前三季度,贵州茅台可能减少约122家分销商,而“削减”措施仍在进行中。